90 的人都不知道的自动售水机赚钱秘密！

随着自动售水机在大城小区安装的愈来愈普遍，老百姓的认可度的逐步提高，引发了愈来愈多的投资者。同样的投资，有的人年赚几十万，有的人却仅够保本，为什么会有如此的差距？
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针对此问题专访了自动售水机品牌生产商北京爱思唯特净水设备有限公司终端市场扶持部的王经理，她用10年的亲身体验总结了七条90%的人不知道的自动售水机的销售秘密。
01
前期宣传：
我们在安装机器的时候经常会发现，会有人过来问这个机器是干什么的，有什么用之类的。其实这部分人群就是我们前期的重点宣传客户。这种人群属于典型的好事者，一般有两个特点，要面子和敢于尝试新事物的心理，同时又是一个小区的大喇叭，喜欢到处宣传。
面对这种人群我们两方面着手：

1、给予充分的面子，首先和他简单说一下现在当地的水资源情况(水质不好以及水质在下降了)，然后告诉他们我们这个机器就是为了提高大家饮用水的质量，最后告诉他大城市已经普及了，让他们有个从众心理。
2、给予好处，一般我们在安装机器以后都会做一个免费送水活动，但这个不是纯粹免费的，对于这种群体，我们可以免费送，不收押金。让他感觉既有面子又占了先机，但一定要告诉他不能和别人说。

02
营造免费送体验卡的氛围：

现在诸多行业都在送卡，美容卡、健身卡、超市会员卡等等，都是为了增加客户体验值。一般情况下我们免费送一张体验水卡，卡里充值10/20元。80%以上的普通大众都有想去体验新事物的心理，会积极主动去领取。对于卖家来讲领的越多越好，同时却也面临着一个IC卡的成本问题，如果选择了开放开卡权的生产厂家，市场上IC卡0.5元/张，会让您在运营阶段节省不少成本。这种无偿体验活动加上随后的付费购买、充值会迅速的营造出*的取水氛围，取得小区居民的认同感，并且在较短的时间段内形成收益，很多投资者往往仅在此环节就赚够本钱，甚至利润翻番。
03
收押金提供容器：
水卡免费送了，客户没有容器盛水也不会激发消费欲望。这时候可以来一个交20元押金提供7.5升水桶，许诺客户体验完送通回来退押金。亲不必担心水桶用过后销售不出去，据我们多年统计95%以上的客户不会来退桶，反而来充值。就算5%退回来也不亏，因为一个水桶的成本仅5-7元，您95%以上的桶都卖了20元，70%的盈利呢。
04
及时保养的现状：
这个很重要，一定要经常去现场，趁人多的时候去，清理卫生、检查水质、更换前置滤芯、登记水质巡检表。让客户感觉到这个水质安全有**，小区里的“大喇叭们”自然会为你颂扬。
05
做好物业工作：
不要小觑物业的作用，水机安放在物业的辖区，机器的安全、机器的维护物业完**承担，更重要的是后勤人员、保洁阿姨、保安大叔们的人缘关系，这时候完全可以让物业免费喝水多给宣传多做示范。
06
常维护新老客户(逢年过节搞活动)：
前期工作做好了，更不要忽视客户的维护，五一、十一、元旦这种大节日家里老人多孩子多，完全可以借助机会回馈新老客户，做些节日充值返现100送10元200送30元等再准备些1元2元的小礼物，有经验的客户一次活动收获3、4万元很轻松。
07
买质量稳定的机器：
这一条是较为重要的，也可以视为金科玉律。试想一台三天两头坏的机器不仅让您焦头烂额更消耗了客户对机器的信任，会让客户联想到水质安全、续费必要性、甚至会联想业主跑路等等。既然如此重要，我们买机器时就要考虑到生产厂家实力，有无生产批件、有无研发实力、电控系统是否稳定、机器板材是否真材实料、灌装系统是否会二次污染等等。
总之，选对机器、做好营销、做细服务是投资者运营好自动售水机的秘密武器。

北京爱思唯特净水设备有限公司是专业的自动售水机生产厂家，拥有成熟的市场运作团队，客服经理一对一为客户量身定制经营方案，确保客户投资即赚钱！！